化学博士造“耳机界爱马仕”，在海外卖爆了
作者丨牧龙闲人 出品丨最商业 一套耳机系统最高卖到30万元、年营收2.39亿元，一家来自江苏的企业，正用发烧级音频设备在海外疯狂圈粉。 这家企业被人们称为耳机界的“爱马仕”—— 2024年毛利率高达70.1%，超过同期全球最大奢侈品集团LVMH的67%，几乎与奢侈品巨头爱马仕（70.3%）相当。 并且，它的大部分营收来自海外，遍布北美、欧洲、澳洲、亚太等地区，主攻欧美日韩等发达市场。 这家企业就是 海菲曼 （昆山海菲曼科技集团股份有限公司）。 海菲曼创始人 边仿 ，海归化学博士，早年靠着在洋货市场淘二手随身听、耳机等，建立起对音频设备的专业认知。 ●边仿 他以3000美元起家，不跟国内卷，只选择用高端产品冲击海外。 谈到为何要从高端产品开始，边仿的回答简单粗暴：“我没有选择。我是一个没有资本的人。我唯一的机会，就是做第一名的产品。” 在媒体描述中，边仿常被形容为“创业奇才”，他把耳机玩出“天花板”的高度，让海菲曼成为中国少数拥有全球影响力的高端电声品牌商。 1979年出生于江苏徐州的边仿，本科毕业于徐州师范学院（今江苏师范大学），2000年考入南开大学。 读研期间，他了解到天津塘沽有个洋货市场，可以买到二手随身听等音频设备，这让从小喜欢音乐的他发现了新大陆。 ●位于天津塘沽的洋货市场 他几乎每个周末都要到洋货市场“寻宝”，用每月500元的生活费，省吃俭用地买下各种CD机、磁带、耳机，慢慢攒了一大堆“古董级装备”。 后来买的实在太多了，为了不饿肚子，他便在论坛上卖二手，把淘到的音频设备修理改装后卖掉。 有时候运气好，一台能赚一两百块钱。 就这样连买带卖，三年下来，边仿把市场上的主流机型都摸索了一遍。 他在论坛上点评各类耳机和随身听，言辞犀利，对产品“骂的多、赞的少”，对音质有着近乎偏执的追求。 这也让他积累了丰富的产品知识，还曾受邀给国内媒体撰稿，谈随身听、耳机的历史。 快毕业的时候，边仿已经在圈子里小有名气，基本做到了对日系随身听和耳机二十多年来的演变了如指掌，看到任何一个播放器，就能立刻说出它的型号、生产年代、音质如何。 ●边仿 研究生毕业后，边仿前往美国读博，主修化学专业。 读博期间，他自觉就业前景比较黯淡，于是带着对未来的危机感，开始琢磨创业。 他瞄准了自己最擅长的耳机领域，利用自己在圈子里的名气和专业能力，联络国内厂家，把当时国内做得不错的几个品牌拿到国外销售，逐渐与欧美等地的几十个代理商建立了合作。 同时，他跟圈子里的老友一起设计耳机产品，并注册了HIFIMAN商标。 “HIFI”即高保真，追求声音的高度还原。 早期的试验困难重重，他们做出的几款产品音质上都达到了较高水准，但因技术问题最终未能量产。 直到2008年，他们推出了更稳定且适合量产的HE-5LE耳机，团队才终于走出困境。 这款耳机也被边仿视为从DIY（自己动手制作）走向产业化的关键节点。 2010年底，边仿在完成博士答辩后的第二天，就马不停蹄地飞回国内。 他用自己的3000美元奖学金作为启动资金，于次年4月在昆山成立头领科技（昆山）有限公司，这就是海菲曼的前身。 和大部分企业先在国内扎根、再进军海外不同，边仿一开始就瞄准了国际市场。 这条路显然难度更大，但边仿对市场有着清晰的认知，他坦言：如果先从国内推，HiFiMAN不会被接受。 “大多数国人认为国产只配做低价产品。倘若同样的价格，我和国外的产品性能相同，在国内是不会得到认可的。除非性能明显超过国外产品，价格没有更贵、或者更便宜一些，才可能被国内接受。” 这种对现实的无奈，让边仿决定先用高性能的产品打动国外消费者，直到国外的市场、用户、媒体说好，再做国内市场。 所以HIFIMAN成立的最初几年，边仿都在主攻欧美，利用前期搭建的销售网络，逐渐在欧美年轻群体中占据了一席之地。 ●HIFIMAN代表性头戴式耳机产品。图源：招股书 边仿的秘诀只有四个字： 死磕技术 。 他带领团队自主研发的高强度纳米振膜材料，被视为“国产耳机行业的重大突破”，被列入工信部《“十四五”原材料工业发展规划》重点支持目录。 该材料厚度不足1微米，仅为头发丝直径的八十分之一。但就是这样一枚薄薄的振膜，实现了对声音的精准还原。 边仿将其应用于海菲曼售价3000美元（约合人民币2万元）的旗舰耳机HE1000上，受到了欧美地区音乐发烧友的广泛青睐，甚至一些国外录音棚都在把产品替换成这款，认为它的声音还原度最高。 此外，边仿团队还通过自研高音质、低能耗DAC（数模转换器）芯片，结合纳米振膜与WiFi流媒体技术，打通了从音频信号处理到终端还原的完整技术路径。 其产品从千元级到30万元级不等，覆盖头戴式耳机、真无线耳机、有线入耳式耳机、播放设备等，定位高端电声市场，面向全球范围内的专业人士和音频发烧友。 据国际知名评测机构Rtings数据，截至202
